Le métier Courtier immobilier au Maroc

Présentation du métier: Courtier immobilier

Les courtiers immobiliers aident les clients à acheter, vendre et louer des propriétés. Le courtier immobilier ou le vendeur immobilier effectue un travail similaire à un agent immobilier, mais les courtiers sont autorisés à gérer leur propre entreprise immobilière. Les agents immobiliers doivent travailler avec des courtiers immobiliers.

Les responsabilités d’un courtier immobilier

• Générer des prospects pour acheter, vendre et louer une propriété.
• Conseiller les clients sur les conditions du marché, les prix et les hypothèques.
• Développer un prix de marché compétitif en comparant les propriétés.
• Créer des listes pour les propriétés de vente immobilière, avec l’emplacement des informations, les caractéristiques, la superficie en pieds carrés, etc.
• Montrer les propriétés aux acheteurs et aux locataires potentiels.
• Présenter les offres d’achat aux vendeurs.
• Faciliter les négociations entre acheteurs et vendeurs.
• Passer en revue les contrats d’achat pour vous assurer que les conditions sont respectées.
• Faire la promotion des propriétés avec des annonces, des listes et des journées portes ouvertes.
• Préparer les contrats de fidélité, les contrats d’achat, les contrats de location, les actes et autres documents pour chaque transaction immobilière.
• Maintenir votre licence et vos connaissances en immobilier.

Comment devenir un courtier immobilier?

• Vous devez être un courtier immobilier agréé.
• Vous devez être en règle avec le conseil immobilier local ou un agent inactif qui peut immédiatement déplacer sa licence.
• Expérience de la vente.
• Solides compétences interpersonnelles.
• Bonne connaissance de la propriété locale.
• Posséder un permis de conduire valide.

Les Soft Skills nécessaires

• Honnêteté et intégrité.
• Connaissance du processus d’achat.
• Réactivité.
• Connaissance du marché immobilier.
• Compétences en communication.
• Techniques de négociation.

La formation

Un courtier immobilier doit avoir un diplôme en droit (bac+4).

Les opportunités du métier courtier immobilier au Maroc

Les transactions commerciales dépendent généralement de deux parties principales, le vendeur et l’acheteur, et dans de nombreuses transactions, le processus est effectué par le biais d’une rencontre directe entre les deux parties, mais certaines transactions commerciales nécessitent souvent un médiateur entre le vendeur et l’acheteur, ce médiateur est appelé un « courtier ».

Le courtier au Maroc est considéré comme une agence immobilière mobile avec des succursales étranges, afin de pouvoir, à partir d’un téléphone portable, surveiller le bien.
Une fois qu’un client sollicite ses services, il ne le quitte pas tant qu’il n’a pas répondu à ses demandes et désirs et a obtenu sa commission, après la conclusion de l’accord entre le propriétaire du logement et le demandeur de la location. La forte participation à cette «profession» est due à la valeur de la commission gagnée, qui varie entre 700 et 1500 dirham.

La concurrence est vraiment rude dans le domaine du courtage. Et si cette activité se propage à Rabat et dans la plupart des villes marocaines, c’est en raison de la faiblesse des revenus de ces personnes exerçant un autre métier (gardiens d’immeubles, gardiens de parking, etc.).

Le métier de courtier leur permet de ne pas recourir à l’emprunt à autrui et de satisfaire les besoins de leurs familles dans une capitale caractérisée par des prix très élevés pour la plupart des Marocains. La demande de location est très importante, notamment de la part des étrangers (diplomates, hommes d’affaires, touristes et autres).

Aussi, cette activité s’épanouit jour après jour car les locataires préfèrent recourir aux services immobiliers plutôt qu’aux services d’agence immobilière qui se limitent à la location de villas dans un quartier riche et demandent une commission équivalente à un mois de loyer (à partir de 50 mille dirhams).