Les options stratégiques

La planification stratégique contient un diagnostic stratégique à l’intérieur de l’entreprise comme à l’extérieur, il nous conduit à identifier un ou plusieurs avantages concurrentiels sous forme des compétences distinctives de l’entreprise dans le marché qu'elle va exploiter pour créer et lancer une stratégie cohérente et capable à concrétiser ses aspirations. Ils existent plusieurs options stratégiques et peuvent être mises en œuvre au niveau global ou abandonnées, le plus souvent pour chaque domaine d'activité stratégique.

• Quelles sont les principales stratégies existantes ?
• Quels sont les raisons, modalités, avantages et inconvénients de chacune ?

La stratégie de spécialisation

Raisons de la spécialisation

• L’entreprise dispose de moyens financiers, humaines, productifs limités.
• La volonté de l’entreprise de développer un savoir-faire technique et commercial pour faire face aux attaques de la concurrence.
• La recherche de sécurité d’un métier solide.
• La recherche d’une taille suffisante dans une optique de croissance (c’est un tremplin de développement).

Axes de la spécialisation

• Pénétration du marché : Pour renforcer la position de l’entreprise par rapport aux concurrents c’est-à-dire accroitre sa part de marché au détriment de ses concurrents :

Stratégie de domination par les couts	L’objectif de l’entreprise est de minimiser ses couts complets. Cet avantage de cout lui permettra une politique de prix adaptée à l’intensité de la concurrence et à la position de l’entreprise. L’entreprise recherchera la part de marché la plus importante.
Stratégie de différenciation	Cette stratégie consiste à pour une entreprise à donner à son offre une spécificité différente de celle de ses concurrents. L’entreprise positionne son produit comme différent de ceux de ses concurrents et unique pour le consommateur.
Stratégie de niche	Cette stratégie consiste pour entreprise à concentrer ses efforts sur un segment du marché non occupé par ses concurrents en proposant un produit particulier.
Stratégie de créneau	Cette stratégie consiste pour entreprise à chercher à conquérir un segment de marché en s’adressant à une clientèle spécifique, ou une zone géographique donnée.

• Développement du marché : Développer le marché de l’entreprise soit par une extension du marché local en régional, marché régional en national, marché national en international. 
• Développement du produit : Elargissement de la gamme de produit ou amélioration des produits existants pour toucher une cible plus large et accroitre le chiffre d’affaires. 
• Survie sur le marché : Une stratégie de dégagement (de désengagement ou désinvestissement) : lorsque l’entreprise ne dispose pas d’avantage concurrentiel. Activité située en fin de cycle : est une manœuvre qui consiste à abandonner un domaine d’activité peu rentable. Une stratégie de recentrage consiste pour l’entreprise après une opération de diversification à revenir à son métier d’origine (Se concentrer sur le métier de base).

Avantages et limites de la spécialisation

Avantages	Limites
-Maitrise d’un métier et limitation des risques.	-Rigidité de l’organisation.
-Atteinte de la taille critique.	-Vulnérabilité de l’entreprise en cas d’évolution défavorable de l’environnement.
-Concentration des forces : baisse des couts de production.	-En cas de variation de la demande, manque de flexibilité.
-Création d’effets d’expérience grâce à la maitrise des techniques du métier.	-Manque de réactivité.
-Réalisation d’économies d’échelles.	-Risque de dépendance à un seul marché.

La stratégie de diversification

Les modalités de la diversification

Elle peut poursuivre plusieurs objectifs :

• Réinvestir des capitaux (Diversification de placement) : Lorsqu’une entreprise dégage des profits importants, elle peut en réinvestir une partie dans d’autres activités qui lui permettront d’augmenter sa rentabilité.
• Conforter ses positions (Diversification de confortement) : Certaines entreprises éprouvent le besoin de conforter leur position sur un marché instable notamment dans des activités complémentaires.
• Se redéployer ou se reconvertir (Diversification de redéploiement) : Vers des secteurs plus porteurs pouvant assurer une reconversion de l’entreprise. Les produits leaders perdront de leur importance au profit de nouvelles fabrications.
• Diversification de survie : L’entreprise lance une nouvelle activité pour limiter le risque de dépendance à un seul métier.

Avantages et limites de la diversification

Avantages	Limites
-Nouvelles sources d’innovation.	-Incertitude et complexité croissante de l’environnement et des technologies.
-Permet de saisir de nouvelles opportunités.	-Choix d’un mauvais secteur, diminution de la rentabilité de l’entreprise.
-Utiliser ses compétences dans d’autres domaines d’activité et rechercher de nouvelles compétences.	-Risque d’échec de la nouvelle activité.
-Recherche de gains de synergie.
-Diminution du risque qui est reparti.
-Flexibilité stratégique.

La stratégie d’intégration

Types d’intégration

• Intégration horizontale : Regroupement des entreprises ayant la même activité ou situé dans un même stade du processus de production.
• Intégration verticale : Regroupement des entreprises ayant des activités complémentaires, soit en aval: l’entreprise fait ce qui était jusqu’ici l’activité de ses clients, soit en amont : l’entreprise absorbe l’activité de ses fournisseurs.
• Intégration conglomérale : Regroupement des entreprises ayant des activités différentes.

Avantages et limites de l’intégration

Avantages	Limites
-Diminution des couts d’approvisionnement.	-Rigidité de fonctionnement.
-Maitrise de plusieurs technologies.	-Accroissement des frais fixes.
-Economies d’échelles.	-Difficulté à sortir de la filière.
-Garanties sur les approvisionnements.	-Pertes d’avantages liés au changement de partenaires pour l’approvisionnement et les débouchés.
-Garanties sur les débouchés.

انتباه

Il faut être attentif face aux 4 modalités de l’intégration qui ont plusieurs points communs la chose qui donne l’importance à la distinction entre eux. On a premièrement la fusion qui est la mise en commun de tous les biens et actions de plusieurs sociétés en vue de la création d’une société nouvelle. Pour l’absorption, Il s’agit d’accords de l’absorption d’une ou plusieurs sociétés par une firme déjà existante mais l’entreprise absorbée disparait dans cette opération. Ensuite, on a la scission c’est lorsqu’une entreprise mère, éclate ses activités en filiale juridiquement autonome. La dernière c’est la fusion-absorption, elle entraine la dissolution sans liquidation de la société qui disparait et transmission universelle de son patrimoine à la société bénéficiaire.

La stratégie d’impartition